Bij professionalisering van organisaties wordt steeds meer op effectiviteit, communicatie, structuur gelet.
De elevator pitch is vooral een geliefd instrument bij het senior management van die organisaties.
In dit artikel wordt de term in specifiekere zin toegelicht en in de context van een businessplan en businesscase geplaatst.
Een elevator pitch is een compact voorstel (= pitch) dat een beslisser in een korte tijd (= elevator) weet te overtuigen. Beslissers hebben vaak weinig tijd en vinden het prettig wanneer mensen snel ter zake komen en tegelijkertijd (relatief) compleet zijn in hun voorstel.
De metafoor is afkomstig uit de businesswereld. Een leverancier en een klant stappen in een lift. De klant zegt: "Ik heb weinig tijd; zodra we uit de lift stappen, moet ik weer verder". De leverancier heeft dus maar een heel kort moment om de klant te overtuigen.
Een elevator pitch voor een businessplan of businesscase geeft antwoord op de volgende vragen:
Deze structuur is ook goed te gebruiken voor een managementsamenvatting.
Stel dat productmanager Evert zijn businessplan om een in de markt geflopte e-bike weer tot een succes te maken verdedigt bij Ingrid die directeur is. Hij heeft 32 seconden nodig voor de volgende pitch.
" Hallo Ingrid. Ik denk dat we de geflopte e-bike toch tot een succes kunnen maken. Mijn voorstel is dus revampen, niet van de markt halen. Het is een lang verhaal, maar de crux zit 'm in de levensduur van de accu. Die kunnen we oprekken met een factor twee. We moeten dan wel 125.00 euro investeren maar hierdoor herstellen we ons imago en halen we alsnog onze omzetdoelstelling. Ik heb met Gerrit gesproken en zijn ontwikkelteam kan binnen een maand na jouw fiat beginnen met aanpassen. Trea van verkoop gaat parallel onze distributeurs inlichten. Als je wil kun je alles nalezen in mijn businessplan. Heb je even tijd? "
Evert heeft nu de aandacht van Ingrid. Tijdens de meeting komen door gerichte vragen van Ingrid vanzelf zijn: SWOT-analyse, overwogen opties, businessmodel, implementatieplan, businesscase en natuurlijk het rendement en de risico's aan bod.
Maak niet een detectiveverhaal van uw businessplan, vertel direct wat uw voorstel is. Vul de rest van de tijd met het toelichten van uw voorstel.
Tip 1 heeft als risico dat de beslisser schrikt. Licht informeel al tipjes van de sluier op zodat uw voorstel niet compleet als verrassing komt.
Stem uw argumenten af op uw beslisser. Wat u voor uzelf een goed argument vindt, is voor uw beslisser misschien onbelangrijk. Ken daarom de belangen van de beslisser.
Product management Een productmasterplan opstellen voor de gehele levenscyclus van een innovatief product of dienst |
|||
5-daagse masterclass (€ 3695.00 excl. btw) | Brochure | Details |
Businesscase voor non-financials Een businesscase opstellen en presenteren voor hen die geen financieel expert zijn |
|||
1-daagse workshop (€ 795.00 excl. btw) | Brochure | Details |
Businesscase voor gevorderden Een businesscase beoordelen, verbeteren en managen, voor non-financials en financials |
|||
1-daagse workshop (€ 795.00 excl. btw) | Brochure | Details |
In-company training Training op uw locatie, al mogelijk vanaf 3 à 4 deelnemers |
|||
1-daagse workshop (vanaf 7 deelnemers: € 387.50 excl. btw) | Brochure | Details |
Coaching voor De Betere Product Manager Coachingstraject om in teamverband alle PM-ers naar een hoger niveau te tillen |
|||
4-daags coachingstraject (vanaf € 9900.00 excl. btw) | Brochure | Details |
Over Frank ∗
Contact ∗
Accommodatie ∗
Algemene voorwaarden ∗
Privacy ∗
Sitemap
Copyright Frank van Ormondt Advies en Educatie © 2007-2024. All rights reserved.
Bijgewerkt op 11 november 2024