Business definition PMT-model van Abell - Wiki

PMT-model

De positie van een organisatie kan worden worden gedefinieerd door van de volgende drie dimensies gebruik te maken: P(roduct), M(arkt) en T(echnologie). Deze dimensies hebben enkele overeenkomsten met een businessmodel.

Product

Abell noemt deze dimensie product maar bedoelt dit in een hele ruime zin van het woord. Eigenlijk bedoelt hij de behoefte die er door dat product wordt vervult. Voorbeelden zijn: transport of reizen (in plaats van trein) en gezondheid of ontspanning (in plaats van sport).

Markt

Deze dimensie beschrijft de markt van afnemers die worden bediend. De markt kan in segmenten en subsegmenten worden ingedeeld. Voorbeelden zijn: overheid, industrie, zorginstellingen; grootzakelijk, mkb, particulieren; jongeren, volwassenen, senioren; Utrecht, Groningen, Brabant.

Technologie

De derde dimensie definieert de technologie die voor de klant wordt ingezet bij het vervullen van de behoeften. Technologie is niet altijd iets met schroefjes en moertjes het kan ook om kennis en kunde gaan. Voorbeelden zijn: internet, informatiesysteem, beeld en geluid, gsm, oven, spoor, receptuur, patent, methode.

Business scope

Het is de bedoeling dat u langs de drie assen ook onderwerpen schrijft waar uw organisatie juist niet mee bezig is. Dat helpt u bij het nadenken over waar de grenzen liggen of zouden moeten liggen. We noemen de grens ook wel de "business scope". In het model komt dat tot uiting door de kubus: alles in de kubus valt binnen de business scope de rest er buiten.

Voorbeeld

Hieronder ziet u een voorbeeld van een ingevuld PMT-model voor jeugddetentie.

Innoveren

Het PMT-model kan ook worden gebruikt voor het vinden van innovaties.

Out of the box

Waarom ligt die grens daar? Moet het onderwerp buiten de kubus niet juist er binnen liggen? Waarom vervullen wij een bepaalde behoefte niet, gebruiken wij een bepaalde technologie niet, of bedienen wij een bepaalde markt niet? In het voorbeeld over jeugddetentie vallen volwassen buiten de scope, dit lijkt terecht. Maar waarom valt hulp op maat er buiten, en eigen trainingen?

Within the box

De onderwerpen langs de drie assen zijn vaak aan elkaar gerelateerd. Stel dat er twee combinaties zijn binnen de kubus: (P1, M1, T1) en (P2, M2, T2). Dan zijn er een aantal nieuwe combinaties mogelijk ook interessant, ik noem er twee: (P2, M1, T1) of (P1, M2, T1). In het voorbeeld over jeugddetentie is een belangrijke combinatie: (behandeling en opvang, jongeren). Maar is: (behandeling en opvang, ouders) ook een interessante combinatie?

Portfolio-management

Het PMT-model kan ook worden gebruikt bij portfolio-management van producten.

Wat business are we in?

De drie assen van het PMT-model geven houvast bij het onderzoeken van een productportfolio. Hebben wij de juiste producten in de portfolio? Ondersteunen wij de juiste markten? Passen wij de juiste technologieën toe? Is er sprake van een logische samenhang binnen de portfolio?

Product-marktcombinaties

Het PMT-model wordt wel eens verward met zogenaamde Product-MarktCombinaties (PMC). Het voornaamste verschil is het aantal dimensies. Een PMC kent twee dimensies, terwijl het PMT-model er drie kent.

Downloads

• Template voor een programmaplan
• Template voor een businessplan
• Template voor een elevator pitch
• Template voor een meerjarenplan
• Template voor een ondernemingsplan
• Template voor een veranderplan
• Brochure over de masterclass "Product portfolio management"

Zie ook

• Businesscase voor non-financials (workshop)
• Businesscase voor gevorderden (workshop)
• Scenarioplanning (workshop)
• Visievorming (heisessie)
• Heeft uw organisatie een strategie (of hoeft dat niet)? (artikel)
• Businesscase (wiki)
• Businessdefinitie met PMT-model van Abell (wiki)
• Businessmodel (wiki)
• Businessplan (wiki)
• Innovatie (wiki)
• Ondernemingsplan (wiki)
• Portfolio management (wiki)
• Product-marktcombinatie, PMC (wiki)
• Bijles marketing Hilversum (meester-frank.nl)

Aanbevolen literatuur

• Abell, D.F. (1990). Defining the Business: The Starting Point of Strategic Planning. Englewood Cliffs, N.J: Prentice-Hall.
• Heene, A., Vanhaverbeke, J. & Vermeylen, S. (2012). Praktijkboek strategie: routeplan voor het ontwikkelen van een werkbare bedrijfsstrategie (1e druk). LannooCampus. ISBN: 9789077432532.
• Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2010). Business model generatie: een handboek voor visionairs, game changers en uitdagers (1e druk). Kluwer ISBN: 9789013074086.
• Slywotzky, A.J. & Morrison, D.J. (2003). The profit zone: How strategic business design will lead you to tomorrows profits (5e druk). Wiley. ISBN: 9780471983910.