Wiki: Businessplan
Een businessplan is een strategisch plan voor de huidige of nieuwe business.
Vaak wil men daarmee de zakelijke prestaties voor die business verbeteren.
Het plan beschrijft dan wat er mogelijk is, welke risico's daaraan kleven en welke beslissingen er nodig zijn voor succes.
Een belangrijk onderdeel van het businessplan is de business case.
Deze is opgenomen in het plan wanneer er een beslissing moet worden genomen over een significante investering voor het realiseren van die nieuwe business.
Men wil dan van te voren inschatten of het rendement op die investering voldoende groot is.
In sommige gevallen wordt "business" gedefinieerd als de totale business van de onderneming.
Er is dan sprake van een zogenaamd ondernemingsplan.
Wat is een businessplan?
Een businessplan is een document waarin antwoorden staan op de volgende 3 kernvragen:
- Bij welke afnemers zit de vraag en met welk product (of dienst) kom ik tegemoet aan die vraag?
- Hoe zet ik deze business op qua organisatie, prijs, enz.?
- Hoeveel kost dat, hoe financier ik die kosten, en wanneer maakt mijn onderneming winst?
Wat voor soorten businessplannen zijn er?
Een businessplan kan voor verschillende situaties worden gemaakt:
- voor de onderneming in zijn geheel, in dit geval wordt het plan meestal ondernemingsplan genoemd;
- voor een combinatie een bepaald product uit het assortiment en een bepaalde deelmarkt;
- voor een productfamilie of productlijn en alle mogelijke deelmarkten;
- voor een deelmarkt en alle mogelijk productfamilies of productlijnen;
- voor een productintroductie of reclamecampagne, in dit geval wordt het plan meestal "marketingplan" genoemd.
Wat is het nut ervan?
In de eerste plaats is een businessplan nuttig voor de ondernemer of manager zelf.
Het voorkomt veel onplezierige verrassingen, omdat er op een gestructureerde manier wordt nagedacht over het opzetten van de onderneming, inclusief alle nodige acties, kosten, enz.
Het is gericht op winstgevendheid, omdat in een vroeg stadium wordt nagedacht over belangrijke vragen als:
Zit er iemand op mijn product te wachten? Hoe groot is de markt eigenlijk?
Wanneer ga ik eindelijk winst maken? Hoelang moet ik het dus uitzingen op reserves?
In de tweede plaats is een businessplan noodzakelijk wanneer er geld wordt geleend of een groot budget wordt verlangd.
De geldverstrekker zal niet over één nacht ijs gaan en u uitgebreid vragen stellen over uw plannen.
Ook als u een (externe) investeerder wilt interesseren, zal deze naar uw businessplan vragen.
Hoe maak ik een businessplan?
Er is geen standaard of voorbeeld. Iedere businessplan is maatwerk, rekening houdend met:
- het niveau waarop wordt gekeken: gaat het om de onderneming, een business, een markt, een productlijn (technologie), een product of een service?
- uw bedrijf, uw bedrijfsdoelstellingen, en de huidige situatie waarin uw bedrijf verkeert
- hoe ziet de gewenste situatie er uit?
- de geografische scope: gaat het uw regio of om een nationale of zelfs internationale scope?
- wie zijn mijn concurrenten?
- welke trends zijn er?
- hoe ver bent u van uw doel verwijderd? welke uitdagingen neemt u in dit stadium waar?
- hoe gaat u uw onderneming (her-)inrichten? hierbij spelen alle relevante disciplines "tussen inkoop en verkoop" een rol
Een goed businessplan bevat ook een businesscase!
In ieder goed uitgewerkt businessplan komt ook een
business case voor.
De businesscase geeft antwoord op onder andere de volgende vragen:
- hoeveel geld heeft u nodig, inclusief startkapitaal en om de lopende kosten te kunnen dekken?
- hoe gaat u deze kosten financieren? met eigen geld, geld uit de onderneming, een lening bij de bank, enz.?
- wat is de verkoopprognose? heeft u rekening gehouden met een aantal scenarios?
- wanneer denkt u op basis van kosten en opbrengsten winst te gaan maken?
Wanneer stel je een businessplan op?
"Bezint eer gij begint", luidt een bekend spreekwoord.
Een businessplan is meestal het begin van een nieuwe business en wordt daarom vooraf opgesteld.
Op basis van een eerste versie, ook wel outline businessplan of mini-businessplan (het bekende "bierviltje") kan een organisatie de beslissing nemen om de nieuwe business te gaan ontwikkelen.
Eén op de twee ondernemers raadpleegt nooit het ondernemingsplan.
Een businessplan is een belangrijk document, maar nog belangrijker is het hoe deze wordt uitgevoerd.
Daarbij is het noodzakelijk deze regelmatig te raadplegen en op essentiele punten aan te passen.
Begeleiding door Frank
Frank begeleidt bedrijven, organisaties en ondernemers bij het opstellen van een businessplan.
Dat kan in verschillende samenwerkingsvormen:
- U kunt naar een workshop komen waarin Frank u leert hoe u een businessplan kan opstellen en beoordelen;
- Frank kan voor u een businessplan opstellen op basis van uw organisatie en wensen;
- Heeft u reeds een businessplan dan kan hij deze voor u beoordelen en zijn reactie geven;
- Wanneer het om meerdere mensen tegelijk gaat dan kan hij een in-company training of maatwerk training verzorgen.
Om u te helpen bij het opstellen van een businessplan heeft Frank een simpele handleiding ontwikkeld.
En wanneer u al een businessplan heeft dan voorziet Frank deze graag van een second opinion en van praktische tips.
Tenslotte heeft Frank een serie praktijkgerichte workshops rond dit thema ontwikkeld.
Downloads
Zie ook
Aanbevolen literatuur
- Aaker, D. (2005). Marktgericht strategisch beleid (6e druk). Academic Service. ISBN: 9789039520321.
- Frambach, R. & Nijssen, E. (2009). Marketingstrategie: breaking the rules (4e druk). Noordhoff Uitgevers. ISBN: 9789001765088.
- Keuning, D. (2007). Strategisch management: koersbepaling en besluitvorming (1e druk). Noordhoff Uitgevers. ISBN: 9789001400446.
- Mouwen, K. (2004). Strategische planning voor de moderne non-profitorganisatie . Van Gorcum. ISBN: 9789023240440.
- Mouwen, K. (2006). Strategie-implementatie: sturing en governance in de moderne non-profitorganisatie (1e druk). Van Gorcum. ISBN: 9789023241997.
- Rijcke, R. de (2002). Strategisch management voor de gezondheids- en welzijnssector (1e druk). LannooCampus. ISBN: 9789020950168.
